外貿型民營企業競暉電器銷售額同比大幅增長,訂單排到明年1月份
這家江企緣何逆勢發展?

來源:江門日報  發表時間:2020-09-11 08:45   

黃志堅在車間了解生產情況。

黃志堅在車間了解生產情況。

????“到8月底,我們的銷售額已經和去年全年銷售額持平,訂單都已經排到明年1月份了?!苯?,江門市競暉電器實業有限公司(簡稱“競暉電器”)董事長黃志堅高興地告訴記者,現在是他從事制造業以來,競暉電器發展環境最好的時候,企業有機會取得新的飛躍,發生天翻地覆的變化。

????優勝劣汰,行穩致遠。受疫情影響,今年一些企業的發展遇到困難,但也有一些企業,通過自身努力和國家扶持,逆勢而上,實現了產銷量的增長。競暉電器就是其中較有代表性的一家。不久前,央視《焦點訪談》欄目以新聞視角用10多分鐘的時間對該企業作了專門報道。這在江門的企業中,是不多見的?!督裹c訪談》節目組認為,市場主體是經濟發展的力量載體,保市場主體就是保社會生產力。競暉電器闖關求生的故事,具有一定的典型性。

????節目播出后,在全國中小企業中引發熱烈反響。黃志堅本人也是“壓力大,動力足”。他說:“這次能夠上央視,是江門稅務部門推薦,《焦點訪談》節目組主動聯系我們的。央媒的宣傳對公司是一種鼓勵,整個公司上下都充滿干勁,管理團隊也是信心十足?!?/p>

????疫情發生以來,競暉電器如何克服困難前行?如何實現逆勢發展?公司近況及未來發展方向如何?圍繞這些問題,近日,記者到競暉電器實地采訪,希望通過尋找這些問題的答案,為江門中小企業發展帶來一些啟示。

????文/圖 江門日報記者 李玲玲 呂勝根

????A 出口與內銷兩條腿走路

????競暉電器是一家外貿型民營企業、國家高新技術企業,集產品設計、生產及銷售為一體,生產攪拌機、榨汁機、絞肉機、揉面機、打蛋機等多個系列100多個品種的小型家用電器產品銷往世界各地。

????春節前,競暉電器接到了一批價值5000萬元的大單,相當于公司以往一個季度的產值,原計劃春節一結束就趕緊組織生產。然而,疫情突如其來,公司不得不推遲復工時間,“比創業時遇到的困難還多,一個問題接著一個問題撲面而來,感覺就像坐過山車一樣?!?/p>

????面對20年來苦心經營的企業,以及跟隨自己打拼多年的員工,黃志堅咬牙堅持,困難面前也不裁員。他相信,留得住青山,才留得住未來。

????2月17日,公司復工復產后,為了以更多人手完成這批關乎企業生存的訂單,黃志堅決定通過獎勵機制快速招工。最終,競暉電器在4月初完成了這批訂單。公司的經營,也緩過來了。

????受全球疫情及國際貿易形勢影響,外貿型企業的生意不像以往那么順暢。這時,一位朋友發來的一段抖音視頻引起了黃志堅的注意。原來,國內打蛋機賣得很火,市場也很大。于是,競暉電器調整思路,在國外市場的基礎上,開始涉足國內市場。經過改良的新款打蛋機充分考慮了國內用戶的使用習慣,短短一個月時間,銷售額100多萬元,成為公司經營收入的重要補充。嘗到了國內市場的甜頭,黃志堅又在公司設立專門的內銷組,進一步做好產品包裝,打造自主品牌,開拓國內市場。

????對于我國推動形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局,因做生意跑遍世界各地的黃志堅十分看好。他說,從全球視野來看,中國有14億人口,人民很勤勞,有幾十年積淀下來的完善的制造業體系,體量大,消費力強,在世界制造業的地位至少在未來十年無法被替代,如果我們同時把內需做起來,定會越來越好,充滿希望。

????B 將政府補貼用在實處

????今年,黨中央明確提出要扎實做好“六穩”工作、落實“六?!比蝿?,國家出臺一系列扶持中小微企業的減稅降費政策。各地區各部門也出臺了一系列保護支持市場主體的政策措施,加大政策支持力度,激發市場主體活力,使廣大市場主體不僅能夠正常生存,而且能夠實現更大發展。

????受益于相關政策扶持,競暉電器每月可以獲得10多萬元的社保費用減免,減輕了企業壓力。同時,競暉電器2019年全年繳納的社保費用也得以加速退回,一共206萬元的退費在5月份全額到賬。以上相關手續均不用企業辦理申請手續,由江門社保部門自動退回。黃志堅算了一筆賬,僅員工社保費一項,今年公司一共可以節省150萬元,相當于憑空增加了企業年利潤。

????疫情發生以來,國家先后出臺了7批28項稅費優惠政策?!拔易隽?0年生意,哪一年有今年這么多扶持企業的政策出臺呢?如此集中、如此高密度的扶持政策,很難得,這樣的環境,對我們做企業的來說,也是機遇。多研讀這些文件,符合條件的,就可以去申請?!秉S志堅說,江門提出工業立市,大力支持企業發展,從去年到今年,競暉電器拿到科技、社保等方面的各項補貼超過300萬元,就是購買新的軟件系統,也能去申請補貼。

????這些“錦上添花”的錢怎么用呢?“從企業長遠發展來考慮,當然不能分掉?!备倳熾娖魇紫扔?00萬元引進了全新的自動化設備,用提高生產自動化的方式來彌補人力不足的問題,技術改造,轉型升級。其次,因生產擴大需要,用于增加員工,提高工資。該公司去年只有員工400人,現在有600人,增加了50%,員工收入也有所增加,8月份就加了兩次工資,員工生產積極性進一步提高,體現出中小微企業作為承載就業的重要市場主體,對于穩企業保就業所發揮的作用。三是加強研發創新,開發新產品,確保產品質量,增強市場競爭力。據介紹,競暉公司投入200多萬元設立工程部和研發中心,有專業工程技術人員50多人,每年研發投入500萬元到700萬元,今年將超1000萬元。四是引進高勝專業團隊,做好接單、生產、計劃、采購、出貨等環節的內部管理,降低成本,提高效率,同時做好新廠房的布局設計,以及企業形象和新產品的外觀設計,樹立品牌形象。

????中小微企業要轉型升級,必須做好現代企業管理,但真要投入,需要勇氣?!敖陙?,我們一直想引進專業管理團隊,讓有能力的人來教我們做管理,但苦于資金不足。今年生意這么好,我們就有底氣花這個錢,請專業的人來做專業的事了,從實際效果來看,也比較令人滿意?!秉S志堅說。

????C 平時就做好風險管控

????危中有機,危中尋機,轉危為機。

????十幾年來,今年是競暉電器訂單最足,生意最好的一年,銷售額同比大幅增長,“暫時已不接訂單了,否則做不完?!备鶕F在的發展勢頭,公司預計今年銷售額將比去年增長40%到50%。

????競暉電器為何能逆勢發展?有人以為,疫情期間,人們待在家里的時間多了,廚電產品會更受歡迎,市場會更有銷量。但實際情況是,廚電行業全球市場需求下跌,全國出口量也下跌,一些實力不足的企業舉步維艱。江門市家用電器進出口商會7月份對江門地區十幾家廚電企業調研發現,50%的企業銷量下降,30%的企業持平,只有20%的企業增長。也就是說,疫情對廚電行業的影響,可能比某些行業小一些,但這不是競暉電器逆勢發展的主要原因。

????采訪中,黃志堅透露了主要原因:公司成立以來,一向重視風險管控,平時的危機防范工作做得比較到位。他說,企業只做三件事:接單、生產、收錢。圍繞這三件事,公司不去貿然搶訂單,選擇優質客戶,單一客戶不能超過20%的銷量,客戶的地域分布也不能太集中,這樣來分散風險;為了又快又好地做好生產,公司控制好內部生產和管理,引進自動化設備,細化管理,提高生產效率,按期交出質量好、又實惠的產品,增強競爭力,同時,銷售做到不賒賬,應收賬款注意規避爛賬,從各方面做好防范措施,控制好風險。

????滄海橫流,方顯英雄本色。近年來,制造業大PK,全球企業大洗牌,疫情則加速了洗牌的過程。疫情的影響不是針對某一家企業,在同樣情況下,那些平時練好內功,做好風險防控的企業,其抗風險能力就強。競暉電器就是這樣一家企業。因為平時未雨綢繆,產品創新快,質量穩定,性價比高,企業綜合實力強,即便遇到疫情,也能處變不驚,脫穎而出?!斑@種優勢在平時是看不出來的,平時同類企業多,客戶的選擇也多,低價競爭也有市場。疫情發生后,經濟環境不好,兩極分化,一批企業撐不住了,只有那些有實力的企業才能站得住。這樣一來,客戶的選擇減少了,就會找那些有實力的企業,這些企業訂單就會越來越多,就能遠離低價競爭,以更高價銷售更有品質的產品,形成良性循環?!秉S志堅說。

????★記者手記

????中小企業融資難題仍待破解

????競暉電器在發展過程中,得到了金融機構的支持,但黃志堅覺得支持力度仍顯不足。

????競暉電器的廠房是租的,目前正在蓬江區和恩平市建設兩個自己的廠房,加之如今生意不斷做大,急需資金。因為以前能抵押的土地、自有物業已經抵押了,現在已沒有可用的抵押物,今年,公司融資遇到困難,也和多家銀行談過方案,但沒有落地,暫時還未拿到一分錢貸款。

????應該來說,50萬—100萬元的信用貸款,銀行是可以提供的,這對小微企業是有用的,但對于已有一定規模,希望進一步做大做強的企業來說,作用可能就不那么大了。如果想得到較大額度的信用貸款,目前還有點難。金融機構在支持實體經濟發展過程中,如何以更加靈活的方式、更加創新的產品來扶持企業發展,確實是一個值得思考的問題。

????在創業過程中,黃志堅全身心投入,未投資股票,未買別墅,企業利潤都用于企業發展,蓋廠房也是靠自有資金和施工方墊資?!白銎髽I很難,我們是實實在在做企業,很辛苦地往前沖,希望金融機構從社會責任出發,對我們這類還處在上升期的實體企業多點扶持?!秉S志堅說。

????作為一種直接融資方式,上市是水到渠成的事,需要時間鋪墊,競暉公司也有這樣的遠期設想。黃志堅不反對上市,但認為首先要做好企業,不能為了上市而上市,為了融資而上市,做好主業是企業自始至終都要堅持的方向?!皣掖罅χС謱嶓w經濟發展,有了政府扶持,只要企業努力干,方法對頭,沒有理由不成功?!秉S志堅說。

(責任編輯: 吳惠英  二審:司徒俊杰  三審:寧園 )
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